KONZULTACE SAMOPRODEJE · PŘIJEDU ZA VÁMI DO 100 KM
2 000 Kč za hodinu v Brně a okolí do 25 km. Nic vám u toho nebudu nabízet.
Stačí pár vět o nemovitosti a odkaz na inzerát. Ozvu se do 24 hodin, potvrdím cenu podle vzdálenosti a domluvíme termín.
Chcete dál prodávat bez realitky, ale hodil by se názor profesionála. Přijedu se na nemovitost podívat, projdeme spolu pět věcí, na kterých prodej nejčastěji vázne, a vy odcházíte se seznamem kroků v pořadí, v jakém je dělat.
Řeknete mi, co prodáváte, kde to je a jak dlouho už to inzerujete. Podle adresy vám rovnou potvrdím cenu konzultace a domluvíme termín.
Inzerát, nabývací titul, energetický průkaz, půdorys a aktuální výpis z katastru. Když něco z toho nemáte, řekněte to dopředu — bývá to samo o sobě část odpovědi na to, proč se neprodává.
Nemovitost si projdu s vámi, ne z fotek. Dívám se na ni očima zájemce, který u vás bude stát poprvé v životě a rozhoduje se během několika minut.
Cenu, inzerát, nemovitost, papíry a prohlídky. U každé řeknu konkrétně, co bych změnil, v jakém pořadí a co to obnáší.
Seřazený podle toho, co má největší dopad a co udělat první. Žádná další schůzka, žádný závazek, žádné dotazníky po telefonu.
Pět oblastí, ve kterých se samoprodej láme nejčastěji. Neprobíráme je obecně — probíráme je na vaší nemovitosti a na vašem inzerátu.
Nejčastější důvod, proč inzerát visí měsíce, je cena. Porovnám ji s tím, za kolik se podobné nemovitosti ve vaší lokalitě skutečně prodaly — ne za kolik se nabízejí. To jsou dvě různá čísla a rozdíl mezi nimi bývá podstatný. Cenu vám stanovím a podložím daty, ať vyjde výš, nebo níž, než čekáte. Když je nasazená vedle, nespraví to ani nové fotky, ani lepší text.
Fotky, text, půdorys a to, kde všude inzerát visí. Řeknu konkrétně, co přepsat a co přefotit: která fotka má být první, co z textu vyhodit, protože totéž čtou lidé v každém druhém inzerátu, a co tam naopak chybí, takže se na to zájemce musí zeptat — a většina se radši nezeptá a klikne dál. Půdorys chybí skoro vždycky a přitom je to jedna z prvních věcí, které vážný zájemce hledá.
Co zájemce odradí dřív, než se stihne zeptat na cokoli dalšího, a co si z prohlídky zapamatuje. Řeknu vám, co má smysl opravit před prodejem a co je zbytečné. Velká rekonstrukce se do ceny obvykle celá nepromítne; naopak drobnosti za pár tisíc, které rozhodují o prvním dojmu, se opomíjejí skoro pokaždé.
Věcná břemena, zástavy, nesoulad skutečného stavu s katastrem, chybějící nebo prošlý energetický průkaz, nedohledatelný nabývací titul, spoluvlastník, který o prodeji zatím neví. Tyhle věci prodej nezabijí u vás — zabijí ho až u kupujícího s hypotékou, kdy jste ztratili měsíce a zájemce mezitím koupil jinde. Proto je chci vidět dřív, než někomu podáte ruku.
Jak je vedete, co u nich říkáte a na co se naopak ptát vy. Nejčastější chyba je, že se mluví hodně a nezjistí se nic: zájemce, který má peníze připravené a vybírá mezi dvěma byty, potřebuje něco jiného než ten, který nejdřív musí prodat svoje bydlení a teprve zjišťuje, jestli mu banka půjčí. Ukážu vám, jak to poznat a jak si hned v prvních minutách nepodkopat vyjednávací pozici.
Odcházíte se seznamem kroků v pořadí, v jakém je dělat. Nic vám u toho nebudu nabízet. Konzultace je placená právě proto, aby byla nezávislá — není to schůzka, kde vás přemlouvám k zastoupení. Když si po ní budete chtít prodávat dál sami, je to v pořádku a je to častý výsledek.
Cena se řídí jedinou věcí: jak daleko je nemovitost od Brna. Přijedu za vámi do 100 km.
| Kde nemovitost je | Cena |
|---|---|
| Nemovitost v Brně a okolí do 25 km | 2 000 Kč za hodinu |
| Nemovitost 25,1–50 km od Brna | 2 500 Kč za hodinu |
| Nemovitost víc než 50 km od Brna | 5 000 Kč za konzultaci |
Cenu vám potvrdím dopředu podle adresy, ještě než se domluvíme na termínu. Žádné cestovné navíc, žádné položky, které vyskočí až na faktuře.
Je to pro vás, když prodáváte svépomocí a chcete v tom pokračovat, jen vám to nejde tak, jak jste čekali: inzerát visí týdny, telefon nezvoní, nebo volají skoro jenom makléři. A je to pro vás i tehdy, když teprve začínáte a chcete to udělat pořádně napoprvé — to je ostatně levnější než opravovat to po půl roce.
Není to pro vás, když potřebujete znalecký posudek pro banku, pro soud nebo pro finanční úřad. Ten dělá soudní znalec a moje konzultace ho nenahradí. Řeknu vám to rovnou po telefonu, ne až na místě. Odhad pro dědické řízení ale dělám — to je jiná služba než tahle konzultace, tak se rovnou ozvěte a řekneme si, co potřebujete.
A není to schůzka o zastoupení. Když hledáte makléře, který prodej převezme, napište mi to rovnou — to je jiná služba, jiný rozhovor a platí se až z prodeje.
V realitách jsem 18 let a mám za sebou přes 700 dokončených obchodů. U státních zkoušek odborné způsobilosti realitních zprostředkovatelů navíc sedím na straně komisařů — ptám se tam přesně na to, co na konzultaci řešíme: cenotvorbu, smlouvy, rezervace a vady. Na vaši nemovitost tedy nepřijedu prodat svoje služby, ale říct vám, kde se to podle mě láme.
Dává to smysl a nemám s tím problém. Sepsal jsem návod, jak si určit prodejní cenu — je v něm to, čím na konzultaci začínám, jen si to projdete sami.
Přečíst návod na určení ceny →Napište mi pár vět o tom, co prodáváte, a přidejte odkaz na inzerát. Ozvu se do 24 hodin, potvrdím cenu podle vzdálenosti a domluvíme termín.
